Zjawisko fluktuacji sprzedawców w świetle badań empirycznych

Book

In basket

rate

Zjawisko fluktuacji sprzedawców w świetle badań empirycznych / Krzysztof Cybulski. - Warszawa : Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego, 2013. - 261 s. : il. (w tym kolor.) ; 24 cm.

Author

Cybulski Krzysztof (ekonomia).

Form of Work

Książki

Subject

HANDEL MENEDŻEROWIE PŁYNNOŚĆ KADR

Słowo kluczowe

zarządzanie personelem fluktuacja kadr handel sprzedawca menedżer zatrudnienie

Niniejsza monografia posiada wyraźnie interdyscyplinarny charakter. Tworząc ją, spożytkowano dorobek wielu różnych dyscyplin naukowych, takich jak: marketing, teoria organizacji, socjologia i psychologia organizacji, zwłaszcza w aspekcie zarządzania zespołami sprzedawców. Przede wszystkim zaś udało się dokonać identyfikacji luki badawczej, jaką jest kompleksowa ocena fluktuacji sprzedawców z perspektywy menedżerów organizacji sprzedażowych. Przyjmując jako podstawę teoretyczną ("wiodącą teorię") koncepcję upper echelons theory, zmodyfikowano ją i dostosowano do specyfiki zarządzania organizacjami sprzedażowymi. Pozwoliło to z kolei na budowę modelu postrzegania fluktuacji sprzedawców przez menedżerów sprzedaży i w konsekwencji umożliwiło powiązanie rozważań teoretycznych z częścią empiryczną monografii.

zob. w.bibliotece.pl

Media files:

Availability:

Biblioteka Główna. Czytelnie

Copies are only available in the library: sygn. 14716.IX.13 [Czytelnia C] (1 egz.)

Notes:

Bibliography, etc. note

Bibliogr. s. 239-258.