22409
Book
In basket
Negocjacje : Harwardzki Projekt Negocjacyjny w 10 pytaniach / Maurice A. Bercoff ; tł. Halina Mirecka. - Warszawa : Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, 2007. - 119, [1] s. : tab. ; 21 cm.
Author
Bercoff Maurice A. Mirecka Halina. tł.
Form of Work
Książki
Subject
NEGOCJACJE
Słowo kluczowe
negocjacje konflikt perswazja
Negocjacje nie mogą polegać na szybkim ataku, który ma rozstrzygnąć, kto zwyciężył, a kto przegrał. To musi być rozłożony w czasie proces dochodzenia do rozwiązania akceptowalnego przez wszystkie strony. Dlatego autor opierając się na technikach wypracowanych w ramach Harwardzkiego Projektu Negocjacyjnego proponuje swoistą ścieżkę nabierania umiejętności dobrego negocjatora, złożoną z 10 pytań: o co chodzi? Czy znasz swoich rozmówców? Czego tak naprawdę chcesz ty i oni? Co zrobisz, gdy nie uzyskasz tego, czego chcesz? Jak przedstawić ofertę i jak jej bronić? Jakie relacje preferować? Kto wykazuje inicjatywę i uzyskuje przewagę? Jak reagować na agresję i zapobiegać konfliktom? Jak stosować perswazję? Jak radzić sobie z wieloma rozmówcami?
zob. w.bibliotece.pl
Media files:
Availability:
Biblioteka Główna. Wypożyczalnie
There are copies available to loan: sygn. P.4889.IX.15 [Wypożyczalnia C] (1 egz.)
Biblioteka Główna. Czytelnie
Copies are only available in the library: sygn. 5324.IX.15 [Czytelnia C] (1 egz.)
Reviews:
Confirm report execution
Also derive:
shelf marks
IDs
subject headings
location
summary
ISBN number
sort key
adres wersji elektronicznej
copies localization
opis fizyczny
Report sorting:
Sortowanie pozycji zestawienia:
Sortowanie pozycji zestawienia:
The item has been added to the basket. If you don't know what the basket is for, click here for details.
Do not show it again